El viernes, Inc.com publicó una historia que afirmaba que Taylor Swift terminará “$6 MIL MILLONES MÁS RICOS” cuando termina su gira “Eras”. Ese es un titular tremendo. ¿Es verdad? Si es así, terminará la gira como la cuarta celebridad más rica del mundo con un patrimonio neto de 6.800 millones de dólares. Sólo estará detrás de Steven Spielberg (8 mil millones de dólares), Jami Gertz (8 mil millones de dólares) y George Lucas (10 mil millones de dólares).
El artículo de Inc.com fue escrito por alguien llamado Peter Cohan. Peter es profesor asociado de gestión en Babson College y, según su biografía de Twitter, “Consultor de gestión… inversor ángel, columnista, autor de libros y RETHINK Retail Top 100 Retail Influencer de 2021 y 2021.” Su sitio web describe su negocio, Peter S. Cohan & Associates, como “Firma de consultoría estratégica y capital de riesgo… (que)… ayuda a las corporaciones a identificar, evaluar y beneficiarse de nuevas oportunidades de negocios creadas por la tecnología cambiante.“
Durante el fin de semana, el titular de Peter de 6 mil millones de dólares (que se repitió de diversas maneras como 4 mil millones de dólares) causó sensación en la web. TMZ e incluso el Washington Post repitieron las cifras en sus respectivos artículos. Y para que quede claro, Peter (y los artículos repetidos) no están diciendo que su gira generará 6 mil millones de dólares en valor e ingresos en todo el mundo de todas las fuentes para todas las ciudades que visite. Peter cree que Taylor literalmente terminará ganando 6 mil millones de dólares personalmente gracias a la gira.
Aquí hay un breve resumen de cómo Peter calculó que Taylor “ganará” 6 mil millones de dólares con la gira “Eras”:
- Ventas de entradas para conciertos = 4.100 millones de dólares
- Mercancía = $1.8 mil millones
- Ventas de entradas para el cine Era = 113 millones de dólares
¿Son estos números exactos? En mi opinión, NI NI CERCA. Pero examinaremos las matemáticas en cada categoría y siéntase libre de saltar al final de este artículo si desea una estimación más realista de las ganancias netas totales de Taylor de la gira Eras.
(Foto de Mat Hayward/TAS23/Getty Images para Gestión de Derechos TAS)
Ventas de entradas para conciertos = 4.100 millones de dólares
Peter supone que el precio promedio de la entrada es $456 y que el lugar promedio tiene una capacidad de 72,459 personas. Sobre el total de 146 conciertos planificados que funcionarían para 4.800 millones de dólares. Sin embargo, y esto parece ser un gran defecto desde el principio, Peter parece estar usando después del mercado precios de las entradas en sus cálculos NO valor nominal Precios de venta de entradas. Es decir, asume que Taylor obtiene el dinero para vender las entradas después del mercado en un sitio como StubHub. En mi opinión, se trata de un gran error de cálculo. Taylor solo gana dinero con las ventas de entradas a valor nominal vendidas por Ticket Master. Sus precios nominales oscilaron entre $ 49 y $ 499, antes de que Ticket Master se llevara una parte.
Además, ¿cómo pasamos de 4,800 millones de dólares a los 5,100 millones de dólares mencionados anteriormente? Peter toma lo que considero una suposición de salto extremadamente descabellada. Afirma que ella “El promotor le pagará el 105 por ciento de los 4.800 millones de dólares en ventas de entradas..” ¿Por qué? Porque según otro profesor de otra universidad, “su promotor debería estar feliz de pagarle más porque sus enemigos no tienen que asumir ningún riesgo de que sus conciertos no se agoten.“
Mira, Taylor Swift es poderosa. ¿Pero es lo suficientemente poderosa como para exigir que un promotor le pague el 105% de las ventas brutas de entradas? Simplemente digo todo esto de nuevo. Peter supone que habrá 146 funciones en total. Esto es correcto. Luego asume que Taylor pudo engatusar a cada lugar (o a varios promotores que controlan múltiples lugares) para que le pagaran el 105% del valor promedio de reventa de entradas de AFTER MARKET. En mi opinión, esto dista mucho de ser exacto.
Y luego, para pasar de 5,1 dólares a la cifra neta final, 4.100 millones de dólares, supone que los gastos de gira de Taylor le quitan el 20%.
Como contrapunto, considere las matemáticas utilizadas por el personal de Forbes en un artículo de finales de junio, justo después de que la gira Eras hubiera concluido 22 presentaciones. En ese momento, Forbes estimó que en 22 presentaciones, Taylor vendió entradas por valor de 300 millones de dólares. Eso es un promedio de 13,6 millones de dólares por noche. Suponiendo una asistencia promedio de 72.000 personas, el precio promedio de la entrada es de $189.
Según los cálculos de Peter, Taylor habría “obtenido” el 105% de 300 millones de dólares, es decir, 315 millones de dólares. ¿Cuánto estimó Forbes que Taylor obtuvo 300 millones de dólares en ventas de entradas? 30 millones de dólares:
“Forbes estima que Swift ha recaudado casi 110 millones de dólares con estas actuaciones hasta ahora, después de pagar al promotor del concierto Messina Touring Group y los costos de producción. Pero eso no es lo que ella personalmente depositará en el banco. Todavía tiene que pagar impuestos y gastos, como los de su manager, publicista y agente. Cuando se paguen las facturas, Forbes estima que habrá ganado aproximadamente 30 millones de dólares.“
Según Forbes, Taylor recauda el 36% de sus ingresos por entradas (110 millones/300 millones de dólares). Forbes cree que Taylor obtiene el 10% de las ventas brutas.
Además, Peter dice continuamente que Taylor obtendrá la cantidad “neta” de XYZ. Esto debería ser obvio, pero las GANANCIAS BRUTAS Y NETAS NO SON LO MISMO. Las ganancias netas de un individuo son después de gerentes, agentes, abogados, jets privados, comida… e impuestos.
Como último punto en contra de las matemáticas de la venta de entradas, considere esto: el “Reputation Stadium Tour” de Taylor en 2018 recaudó 345 millones de dólares del valor nominal de las entradas para 53 espectáculos, con un precio medio de entrada de $119.
Mercancía = $1.8 mil millones
Peter asume que cada persona que asista a la gira Eras gastará $252 sobre mercancías. 252 dólares multiplicados por 9 millones de asistentes equivalen a 2.270 millones de dólares en ventas brutas. Luego asume que Taylor se queda con el 80%, es decir, 1.800 millones de dólares.
No sé de dónde saca el $252 número, pero nuevamente parece estar muy lejos de la realidad. Como contrapunto, a finales de junio, cuando concluyeron las primeras 22 funciones, el El Wall Street Journal calculó que Taylor vendía mercancías por valor de 2 millones de dólares por noche. Más de 146 funciones, eso equivaldría a 312 millones de dólares en ingresos brutos totales. Eso equivale a que el asistente promedio gaste $35 en mercadería.
Ventas de entradas para el cine Era = 113 millones de dólares
No tengo ningún problema con estas matemáticas. De hecho, el jueves obtuve un número similar después de hablar con algunas fuentes de la industria cercanas a su acuerdo con AMC.
Peter termina su artículo con esta línea:
“Suma todo y el Eras Tour podría enriquecer 6 mil millones de dólares”.
Como informó el Washington Post, eso sería suficiente para enviar a todos en los Estados Unidos un poco más de 17 dólares. Pero recuerde, incluso sin los posibles defectos que he señalado anteriormente, si Taylor realmente recaudara 6.000 millones de dólares, eso la haría aproximadamente 3.000 millones de dólares más rica.
¿Cuánto ganará Taylor Swift en realidad con la gira Eras?
Usando un ingreso promedio por concierto de $13,6 millones, en 146 fechas, eso equivale a $2 mil millones en ventas brutas de entradas. Usando los cálculos de Forbes, la recaudación bruta de Taylor sería del 36%, lo que equivale a 720 millones de dólares. Después de impuestos y todas las tarifas, según Forbes, su ganancia neta final sería del 10% de 2.000 millones de dólares, es decir, 200 millones de dólares. Supongamos que incluso eso es demasiado conservador y Taylor, en cambio, obtiene un poco menos de la mitad de sus ingresos brutos. Serían 350 millones de dólares.
Supongamos $312 millones en ventas brutas de mercancías, basado en un promedio de $2 millones por noche durante 146 noches. Si Taylor se queda con el 80% de sus ventas de productos, eso equivale a 250 millones de dólares. Recortémoslo nuevamente a la mitad para que los impuestos lleguen a 125 millones de dólares.
Y finalmente, volvámonos locos y supongamos que la película Eras es un éxito de taquilla MASIVO y en lugar de ganar 113 millones de dólares, gana 200 millones de dólares. Después de impuestos, son 100 millones de dólares.
Totalízalo todo:
- Ventas de entradas para conciertos = 350 millones de dólares
- Mercancía = $125 millones
- Ventas de entradas de cine = 100 millones de dólares
Para un total combinado de…
Ganancias netas de 575 millones de dólares para Taylor Swift
Eso está muy lejos de ser “6 mil millones de dólares más rico”. ¡Lo siento Pedro!
Antes de que comenzara la gira Eras, estimamos que el patrimonio neto de Taylor Swift era de 600 millones de dólares. Entonces, si las matemáticas anteriores resultan ser correctas, ella terminará la gira con un patrimonio neto de…
1.175 millones de dólares
Eso será suficiente para convertirla en la novena celebridad más rica del planeta, justo detrás del patrimonio neto de 1.200 millones de dólares de Paul McCartney.