Diddy debería ser multimillonario ahora mismo. Con un patrimonio neto de 800 millones de dólares, no está muy lejos, pero después de tres décadas en la cima de múltiples industrias importantes, es un poco impactante que Diddy todavía no se haya unido al club de los multimillonarios. Diddy ni siquiera es el rapero más rico del mundo actual. Ese honor pertenece a Jay-Z gracias a su patrimonio neto de 2 mil millones de dólares.
Es muy probable que Diddy debería haber alcanzado el estatus de multimillonario, y tal vez incluso multimillonario gracias a sus marcas de alcohol Cîroc y DeLeón, ambas asociadas con Diageo. Y aunque probablemente estés pensando que Cîroc era su mayor oportunidad de obtener un gran día de pago, con la explosión de la industria del tequila en la última década, Diddy debería valer miles de millones gracias a DeLeón. Considera lo siguiente –
En 2007, Sammy Hagar vendió su marca de tequila, Cabo Wabo, al Grupo Campari por alrededor de 100 millones de dólares. Una década después, George Clooney vendió su empresa de tequila, Casamigos, a Diageo por mil millones de dólares. En el momento de su adquisición, Casamigos vendía 180.000 cajas al año. Hoy en día vende más de 2 millones de cajas al año, aproximadamente un tercio de todo el tequila vendido en Estados Unidos cada año.
En 2020, The Rock lanzó una empresa de tequila llamada Teremana. Teremana es un acrónimo de las palabras “tere”, que es la palabra latina para “tierra” y “mana”, que es una palabra polinesia para “espíritu”, es decir, “Espíritu de la Tierra”. Hoy Teremana vende alrededor de 600.000 cajas al año. Eso es tres veces la cantidad de cajas que Casamigos estaba vendiendo cuando fue adquirida por mil millones de dólares. Usando Casamigos como compensación, hay un argumento muy fuerte de que Teremana vale entre 3 y 4 mil millones de dólares en este momento. The Rock posee el 30% de Teremana. Es por eso que The Rock muy probablemente será multimillonario en un futuro cercano, si es que aún no lo es.
¿Y qué pasa con DeLeón? Según una demanda presentada hoy por Diddy, DeLeón está en ruinas con un porcentaje de participación de mercado minúsculo. Como se alega en la demanda de Diddy, Diageo ha administrado completamente mal a DeLeón mediante una combinación de distribución fallida, negligencia, un rediseño fallido e incluso discriminación racial.
Como resultado, Diageo ha “saboteado” la marca y, en nuestra opinión, le ha costado el billete al estatus de multimillonario.
(Foto de Príncipe Williams/FilmMagic)
De Cîroc a DeLeón
Diageo lanzó el vodka Cîroc en 2003. El nombre es un acrónimo de las palabras francesas “cime”, que significa “pico”, y “roche”, que significa “roca”, que cuando se combinan significa “pico de roca”.
Con el objetivo de expandir la marca, en 2007 Diageo forjó lo que entonces era una asociación única de patrocinio con celebridades. En lugar de contratar a una celebridad para que simplemente fuera un portavoz remunerado, acordó reestructurar Cîroc como una sociedad 50/50 con el rapero y empresario Sean “Diddy” Combs. Diddy se encargaría de todo el marketing y la promoción de Cîroc y Diageo se encargaría de la producción y distribución. Todas las ganancias se dividirían 50/50 y Diageo tendría la primera opción de comprar a Diddy fuera de la marca en varios hitos.
La asociación Diddy/Diageo/Cîroc fue un gran éxito en 2013, cuando Diddy tuvo una revelación importante. Diddy había notado recientemente que los bebedores de bares y discotecas pedían tequila en lugar de vodka. No solo para tomar tragos, sino también para servir botellas e incluso cuando pides algo para beber lentamente con hielo.
Entonces, a instancias suyas, en diciembre de 2013 Diddy y Diageo adquirieron conjuntamente la marca de tequila DeLeón. Antes de su adquisición, el tequila DeLeón se encontraba prácticamente exclusivamente en bares y clubes de alto nivel en Los Ángeles, Nueva York y Miami. La marca vendió alrededor de 10.000 cajas al año.
Una vez más, el plan era que Diddy se encargara del marketing y la promoción, mientras que Diageo se encargaba de la producción y la distribución. Diageo ya era dueño de la marca de tequila Don Julio, por lo que tenía todo el conocimiento y la experiencia necesarios para convertir a DeLeón en un gran éxito.
Casamigos
En 2013 nació otra marca de tequila famosa.
En 2013, George Clooney y dos socios (incluido el marido de Cindy Crawford, Rande Gerber) lanzaron Casamigos. El nombre “Casamigos” es un acrónimo de las palabras españolas “casa”, que significa “casa”, y “amigos”, que significa “amigos”. Entonces, “casa de amigos”.
A mediados de 2017, cuando Diageo pagó a George y sus socios mil millones de dólares Al adquirir la propiedad total de la marca, Casamigos era la marca de tequila de más rápido crecimiento en el mundo. Es la marca de tequila número uno en ventas en los Estados Unidos y representa el 12% de todas las ventas. Los casamigos se pueden encontrar en aproximadamente 1/3 de todas las licorerías de los Estados Unidos. En 2022 Casamigos vendió 2,2 millones de cajas.
Saboteado por Diageo
Según la demanda de Diddy, el éxito fallido de DeLeón es el resultado de varios factores, en particular una mala distribución, negligencia, un rediseño fallido e incluso discriminación racial.
La demanda de Diddy plantea una serie de quejas sorprendentes. La demanda alega que Diageo no asignó agave adecuado a DeLeón en 2020 y 2021, cuando la planta experimentaba una escasez global, lo que provocó “productos crónicamente agotados” y una “pequeña huella de distribución”.
La demanda alega además que en 2019 Diageo cometió un error en el rediseño de la etiqueta de la botella. Las nuevas etiquetas eran “propensas a formar burbujas, lo que hacía que el producto pareciera barato”. También en 2019, Diddy afirma que un ejecutivo de Diageo le quitó prioridad a la distribución de Cîroc y DeLeón porque eran marcas urbanas. Según se informa, el ejecutivo le dijo a Diddy que si fuera Martha Stewart, Cîroc y DeLeón ya se distribuirían más ampliamente.
Al año siguiente, Diddy escribió una carta mordaz al director ejecutivo de Diageo en la que afirmaba:
“DeLeón sigue siendo saboteado por la gestión y el abandono de Diageo.“
Miles de millones perdidos
Como recordatorio, Casamigos –que comenzó al mismo tiempo que DeLeón– vendía 180.000 cajas al año cuando Diageo adquirió la propiedad total por mil millones de dólares. Hoy en día es el tequila número uno en ventas en los EE. UU. con ventas anuales de 2,2 millones de cajas. Se podría argumentar que si se pusiera a la venta hoy, Casamigos fácilmente valdría 10 mil millones de dólares. Eso es lo que enfurece a Diddy.
Desde su punto de vista, Casamigos y DeLeón comenzaron al mismo tiempo, ambos como asociaciones de celebridades con Diageo. Diageo invirtió recursos en uno, pero no en el otro, al menos en parte debido al racismo.
Si Diageo hubiera puesto el mismo esfuerzo en DeLeón y hoy fuera la marca de tequila número uno en los EE. UU., Diddy sería propietario de la mitad de una marca de 10 mil millones de dólares que, en el papel o tras su adquisición, lo dejaría con una fortuna superior a los 5 mil millones de dólares.
En cambio, DeLeón es la marca de tequila número 28 más vendida en Estados Unidos, con una participación de mercado del 0,4%. No es de extrañar que esté enojado y demandando.